Представьте себе крупную и серьезную компанию – она занимается оптовыми поставками щебня с 2016 года. Все бы хорошо, но руководству захотелось большего (само собой). В 2023 году было решено запустить дополнительное направление – производство и монтаж опор освещения, мачт, осветительных комплексов и комплектующих. Возможностей масса, но вот один важный нюанс: к началу 2024 года у компании не было никакого присутствия в интернете.

С чего начать? Конечно же, с создания корпоративного сайта и интернет-магазина. Именно с такими идеями клиент обратился к нам. Мы полностью его поддержали и предложили разработать с нуля абсолютно весь маркетинг, а затем выстроить дальнейшее продвижение.

Кратко об итогах

• Рост трафика из поиска в 10 раз по целевым запросам.
• Количество заявок и звонков выросло на +75% по сравнению с предыдущим месяцем и на +40% к прошлому году.
• 115 заявок в месяц → 1380 заявок в год (в среднем 6–7 заявок в день).
• 488 лидов в месяц → 5856 лидов в год.
• Рост продаж: с нуля до 121 млн ₽ в месяц.
• Доход от продвижения за 12 месяцев: около 1,45 млрд ₽.

Первым делом был составлен план работ – и вот что в него входило:

• Подготовка проекта: создание логотипа и фирменного стиля, разработка презентационных материалов
• Запуск корпоративного сайта и интернет-магазина
• Базовое SEO
• Настройка контекстно-поисковой рекламы

Теперь подробнее расскажем о том, что было сделано.

Подготовка и запуск проекта. Создание сайта

Уже на подготовке проекта к запуску мы поняли: у клиента нет четкого представления о структуре сайта. Техзаданием для нас стал листочек в клеточку, на котором от руки были набросаны некоторые мысли о том, как должен выглядеть будущий сайт. Ясно было только то, что нужно сделать пять разделов.

В таких ситуациях хорошо помогает бриф, где мы можем точно сформулированными запросами “вытянуть” из клиента максимум информации о его ожиданиях. Так и сделали: после детальной совместной работы нарисовалась итоговая структура сайта – 12 разделов, 93 подкатегории и 1 243 товарные позиции.

Еще одной сложностью стало полное отсутствие какого-либо контента: ни единого текста, изображения или чертежа – вообще ничего! Добавьте к этому сжатые сроки реализации. Фактически нам предстояло за пару месяцев провернуть такой объем работы, который многие агентства планируют чуть ли не на год. Поэтому затягиваем пояса и приступаем.

Да, кстати, начинаем мы всегда с разработки ТЗ. Ведь, как известно, без ТЗ и результат – ХЗ. И вот уже собрана проектная команда из 13 лучших специалистов, сформирована диаграмма Ганта со всеми этапами работ, выстроены жесткие дедлайны. Поехали! 

Кстати, это было время январских праздников 2024 года: вся страна отдыхала, а наша деятельность кипела. Взаимодействие с клиентом велось ежедневно: мы проводили зумы, на которых обсуждали выбор UX/UI-дизайна и наполнение разделов, согласовывали фото- и видео-контент, а также тексты, работали с глоссарием и с головой погружались в материал. Нужно было четко понимать, чем отличаются СФГ от ОГС, ОГК, НФГ и т.д. Главное – не перепутать!

И вот очередная трудность: клиент хочет, чтобы в основе всех изображений сайта были реальные фото, стилизованные под графику. Поискав такие на фотостоках, мы пришли к выводу, что это невозможно: продукция уникальна, шаблонных изображений не найти. Однако безвыходных ситуаций не бывает: мы сделали мультисоставные картинки под каждый товар. Для этого взяли фото всех моделей продукции, нарезали их верхние, средние и нижние части на отдельные фрагменты – и получили уникальные изображения в нужном стиле. Например, опора с фланцевым фундаментом, граненой стойкой и трехрожковым кронштейном – красиво, реально, презентабельно. 

Следующим этапом мы систематизировали всю информацию для создания фильтров каталога: классифицировали и распределили по таблицам категорий все описания и характеристики товаров, разделили их на группы. Это объемная и сложная работа, но без нее каталог превращается в кашу, а пользователям приходится тратить много времени на поиск нужной продукции.

У клиента не было логотипа и фирменного стиля, а значит, узнаваемость бренда страдала. Чтобы это исправить, наш отдел дизайна создал 5 вариантов логотипа, из которых был выбран и доработан итоговый. Также мы разработали концепцию всех визуалов компании и упаковали ее в фирменный стиль.

Наконец, дело дошло до текстового наполнения. Для этого мы привлекли копирайтеров с глубокими знаниями в области SEO. Они подобрали семантику для всех товарных категорий, выполнили кластеризацию поисковых запросов и написали тексты (1 243 под товары, 93 для подкатегорий, 12 для категорий, плюс тексты для контентных разделов: главной страницы и разделов “О компании”, “Статьи”, “Услуги”, “Проекты” и т.д.). Для каждой страницы были прописаны уникальные метатеги, что позволило повысить релевантность сайта и исключило возможность появления дублированного контента.

На третий месяц сайт компании начал показываться в ТОП-10 по различным ключевым запросам:

Дальше – больше. Для клиента мы с нуля создали интерактивную карту, чтобы отмечать на ней реализованные проекты. Во всплывающих окнах можно увидеть их краткие описания, а при нажатии – подробные. Чтобы в будущем самостоятельно заводить новые проекты, в административной панели сайта был создан специальный функционал. 

Поскольку компания “ПромРосСвет” ведет отгрузки по всей территории нашей страны, важно было предусмотреть региональность. Дело в том, что поисковые системы в условиях конкуренции не могут высоко ранжировать в региональной выдаче сайты из других населенных пунктов. Например, для пользователей из Екатеринбурга, в первую очередь, будут показаны сайты из их города, а жителям столицы – московские.

Но как быть, если клиент ведет бизнес по всей стране? В последнее время таких фирм очень много. Все решается путем создания подпапок или поддоменов. Они не требуют физического присутствия компании в регионе, но при этом дают возможность получить хорошие позиции на выдаче почти в любом населенном пункте. Для сайта компании “ПромРосСвет” мы применили стратегию SEO – гео-масштабирования с использованием подпапок: для каждого региона создавались отдельные страницы с адаптированным контентом. Такой подход позволил:

• Существенно увеличить органический трафик по региональным запросам, даже при отсутствии физического офиса в конкретном городе.
• Привлечь целевых клиентов именно из нужных регионов — поисковые системы выше ранжируют сайты, где контент локализован под город, отражает специфику региона и подтверждает актуальность предложения.

Перед запуском сайта был установлен счетчик Яндекс Метрики и настроены цели. Они позволяют отслеживать конверсионные действия: например, отправку той или иной формы, заказ обратного звонка и т.д. 

На финальном этапе мы настроили интеграцию с CRM-системой для быстрой и эффективной обработки заявок отделом продаж. С учетом жестких дедлайнов и слаженной работы команды нам удалось полностью реализовать проект всего за 90 дней. С самого начала сезона сайт был готов принимать трафик!

SEO-оптимизация и продвижение

Запустить сайт недостаточно – его нужно поддерживать, причем постоянно, иначе результат будет равен нулю. Поэтому следующим этапом нам предстояло выбрать основные каналы привлечения трафика под данную нишу. Мы сконцентрировались на контекстно-поисковой рекламе и SEO-продвижении. Первый инструмент дает быстрый результат на старте проекта. Второй обеспечивает стабильный трафик из поисковых систем на долгосрочную перспективу.

В рамках работ по SEO мы сделали следующее:

• Составили семантическое ядро.

Мы подобрали список ключевых слов, по которым в дальнейшем будет продвигаться сайт.

• Кластеризовали ключевые слова и составили карту релевантности

Распределили список запросов по посадочным страницам, выделили в отдельную группу информационные запросы для привлечения тематического трафика.

• Удалили дубли сайта (склеили зеркала сайта по 301 редиректу).

Здесь речь идет, например, о страницах типа https://site.ru/ и http://site.ru/. Как правило, изначально они обе отдают ответ сервера 200 OK, что означает доступность для роботов поисковых систем. Но поскольку обе страницы содержат одинаковый контент, они признаются дублями и часто исключаются из выдачи. Если таких страниц много, на весь сайт может быть наложен фильтр за малополезный контент. 301 редирект позволяет перенаправлять весь трафик со страницы-дубля на основную версию и таким образом избежать проблем с индексацией.

• Оптимизировали основные метатеги (Title, Description), а также заголовки H1.

Для поиска это одни из наиболее важных элементов, по которым можно сделать вывод о том, какой контент содержится на той или иной странице. Здесь тоже следует избегать дублирования и следить за тем, чтобы метатеги были написаны грамотно и привлекательно. Дело в том, что они могут участвовать в формировании сниппетов (краткого описания на выдаче). Если метатеги перенасыщены ключевыми словами, количество переходов на сайт резко сократится.

• Адаптировали файлы robots.txt и sitemap.xml под требования поисковых систем.

Эти файлы задают правила индексации сайта для роботов и позволяют новым страницам быстрее попадать в выдачу. При неверной настройке можно полностью скрыть от поисковых систем весь сайт. Кстати, часто это делается намеренно (особенно – на этапе запуска проекта). Поэтому важно убедиться в том, что все нужные страницы правильно индексируются.

• Написали тексты для основных страниц сайта (главной и т.д.).

Здесь мы учитывали последние алгоритмы поисковиков. Например, рекомендации писать тексты не менее 2000 знаков с пробелами, так как при меньшем объеме велика вероятность переспама по ключам.

• Сделали внутреннюю перелинковку.

Речь идет о ЧПУ (человекопонятных урлах) и корректных “хлебных крошках”. Эти, казалось бы, малозначимые элементы способны оказать серьезное влияние на SEO-продвижение сайта – разумеется, при выполнении остальных требований.

• Настроили HTTPS-протокол (переход на защищенное соединение, получение SSL сертификата).

HTTPS защищает посетителей сайта от несанкционированной передачи личной информации сторонним лицам. С участившимися в последние годы случаями мошенничества эта проблема становится все более актуальной, поэтому современные браузеры следят за тем, чтобы в первую очередь показывать на выдаче безопасные браузеры, имеющие надежный SSL-сертификат.

• Создали резервную копию сайта и настроили резервное копирование.

Часто бывает, что при выполнении технических и прочих работ допускаются ошибки, которые приводят к проблемам с работоспособностью и даже доступностью сайта. Резервное копирование дает возможность быстро откатиться к более ранней версии.

• Протестировали сайт на предмет технических проблем.

Проблемы проще обнаружить и устранить на ранних этапах, пока сайт еще не запущен.

• “Облегчили” сайт.

Выше мы уже говорили о том, насколько важна оптимизация скорости загрузки страниц. Особенно это касается интернет-магазинов с большим ассортиментом. Мы задействуем разные методы, среди которых технология Lazy Loading, отложенная загрузка контента и другие инструменты, способствующие повышению производительности сайта.

• Настроили мобильную версию сайта.

Мы уделяем отдельное внимание пользователям, просматривающим сайт со смартфонов и планшетов. Для них важна максимальная скорость загрузки страниц и упрощенный функционал, дающий быстро совершить целевые действия: посмотреть контент, заполнить форму и т.д.

• Провели технический аудит сайта.
  Мы это сделали, чтобы выявить различные проблемы, упущенные на этапе старта. Они могут касаться верстки, индексации страниц, SEO-оптимизации и других важных аспектов. Обычно при обнаружении таких ошибок мы сразу ставим техзадачи на их исправление.

• Выход в ТОП-3 и ТОП-10 по 62% запросов (264 поисковых запроса). 

• По ключевым фразам «опоры освещения купить», «купить опоры ОГСГ» и др. сайт занимает сразу 3 позиции на первой странице выдачи, обгоняя конкурентов.

• Масштабирование сайта — охват 174 региона РФ.