SEO

Вот отдел поискового продвижения. Кстати, заглянем сюда, раз уж зашла речь. Пока видеографы и фотографы работают на объекте клиента, сеошники уже вовсю собирают и распределяют по посадочным страницам семантику (поисковые запросы, по которым в дальнейшем будет продвигаться сайт).

А еще они прописывают для каждой страницы уникальные метатеги (Title, Description), выстраивают правильную структуру заголовков H1-H6.

Это нужно, чтобы роботы поисковых систем могли понять, какой контент содержится на той или иной странице, а пользователи получили требуемую информацию в удобном виде.

Что сделали по SEO

Без тестов на миллионы и переизобретения велосипеда. Только холодный расчёт, маркетинговая инженерия и выжимка эффективности:

1. Почистили поисковую выдачу:

• удалили 129 нерелевантных ключевых запросов 
• убрали показы по мобильным в регионах, где нет целевой аудитории
• настроили минус-слова и сужение на B2B-заказчиков

2. Оптимизировали сайт:

• добавили 6 микроформ: «Оставить заявку», «Заказать расчет», «Запросить чертежи» и пр.
• добавили 3 формы с быстрым выбором комплектующих по фильтрам
• внедрили страницу “Каталога с параметризацией” по группам продукции

3. Прокачали SEO:

• написали и разместили 24 SEO-оптимизированные статьи под низкочастотные запросы B2B-аудитории
• усилили карточки товаров и технические описания
• добавили в 48 отраслевых каталогов и справочников

4. Управляли бюджетом с ювелирной точностью:

• усилили связки, которые уже приносили заявки
• остановили рекламные каналы, где CPL > 3000 ₽
• вывели кампании с топовыми ключами на стабильную частотность

М-да, ну тут пока скучно: какие-то таблицы, цифры, графики. Хотя именно от этих бойцов невидимого фронта зависит то, как быстро сайт займет хорошие позиции в поисковой выдаче. Не будем им мешать)

Контент

А вот копирайтеры уже пишут тексты для страниц каталога и важных разделов сайта. Описания для товаров и услуг, информация о работе компании, в конце концов даже Политика конфиденциальности (которую все равно никто не читает) – все это нужно написать понятным языком и адаптировать под требования поисковых систем.

Кстати, при создании текстового контента наши копирайтеры всегда используют методику LSI, или “латентно-семантическое индексирование”. Если коротко, то для попадания на топовые места выдачи текст должен содержать так называемые “связанные” или “тематические” фразы. Например, для запроса “заказать лазерную резку металла” связанным будет запрос “заказать высокотехнологичную обработку металлических изделий”, а релевантной семантикой — “универсальный”, “точный”, “эффективный процесс резки” и т.д.

Контент-менеджеры тоже не сидят без дела: им нужно подбирать красивые изображения для каждой страницы, а затем выкатывать их вместе с текстом на сайт. Да, работа кропотливая и где-то даже скучная, но без нее ничего не получится.

Функционал

В отделе разработки тоже жарко: тут ребятам надо продумать функционал сайта. В первую очередь речь идет о корзине и вообще о логике оформления заказа.

Со стороны клиента были следующие требования:

• 1 500 позиций в каталоге
• Удобное управление товарами (добавление, редактирование, удаление)
• Мультирегиональность
• Разные алгоритмы заказа для B2B и B2С-сегментов 

С первым пунктом мы разобрались еще на этапе планирования проекта. Для этого выбрали CMS Битрикс – систему управления сайтом, которая позволяет развернуть интернет-магазин и внедрить туда практически любой функционал.

По второму пункту: в принципе, Битрикс уже имеет весь необходимый функционал для редактирования каталога. Начиная с изменения конкретной товарной страницы до массовой выгрузки каталога из 1С – все это уже предусмотрено. Мы же больше смотрели в сторону юзабилити (удобства для пользователей). Для этого с нуля разработали систему фильтрации – чтобы посетители сайта могли быстро найти нужный товар по тем или иным параметрам. А еще сделали “плавающую” корзину – чтобы было проще оформить заказ.

Еще нужно было учесть, что компания поставляет продукцию по всей России. То есть нужен был функционал онлайн-расчета стоимости доставки. В Битриксе такого нет, но, к счастью, человечество придумало API – удобную интеграцию сторонних сервисов. Как раз с ее помощью мы добавили на сайт функционал калькулятора доставки силами трех ведущих логистических компаний.

Наконец, стояла задача по проработке разных алгоритмов заказа для B2B- и B2C-посетителей. Тут сложность в том, что “физики” и “юрики” сильно отличаются на этапе оформления заказа. Первым достаточно указать контактный телефон и дождаться звонка менеджера. Вторым же нужен полноценный счет на оплату: там нужно заполнять 100500 полей, указывать ИНН, КПП, и т.д., и т.п. В общем, мы сделали упрощенную форму обратной связи для частных лиц и полноценную анкету – для компаний. В результате и те, и другие получили возможность быстро заказать необходимую продукцию без заполнения лишней информации.

Дизайн, программирование и верстка

Тут тоже были свои трудности. По ТЗ на сайте должно быть большое количество анимации. Такие элементы на сайте выглядят красиво, но серьезно влияют на производительность – и не в лучшую сторону. Согласно исследованиям, доля мобильного трафика в России в 2023 году практически достигла отметки в 60% и продолжает расти. В таких условиях приходится думать о том, чтобы все страницы сайта быстро загружались на смартфонах и планшетах.

Добавьте к этому все изображения и видеоконтент, который мы отсняли для клиента и планировали разместить на страницах сайта… Одним словом, получалось очень тяжело и громоздко. С этим нужно было что-то делать. Вообще концепция “mobile-first” уже давно используется при разработке веб-ресурсов и учитывается поисковыми системами. Многие сайты сейчас вообще создаются изначально под мобильную версию, а уже после весь контент адаптируется под десктоп. Но и о пользователях ПК забывать не стоит. Они тоже не любят подолгу ждать, когда загрузится страница. 

Поэтому при разработке интернет-магазина для “ОборонМеталл” мы внедрили Lazy Loading. Это технология, блокирующая загрузку изображений вне области просмотра. Картинки подгружаются по мере того, как пользователь прокручивает страницу. Кроме того, для более быстрой загрузки сайта были оптимизированы стили и шрифты. Это также позволяет получить существенный прирост в производительности.

В результате выполненных работ получился информативный, респектабельный, красивый и быстрый сайт, полностью соответствующий требованиям клиента. Была проработана адаптация страниц под десктопную и мобильную версии (планшет, смартфон). Создан удобный интернет-магазин, позволяющий быстро найти нужную продукцию и оформить заявку. В административной панели предусмотрен простой и понятный функционал для редактирования карточек товаров.

Выводы по проекту

Когда маркетинг на заводе работает, как технологическая карта — результат не заставляет себя ждать. Не нужно лить миллион в рекламу, если воронка негерметична.

Комментарий от клиента:

 «Впервые за 2 года мы перестали дергать отдел продаж с вопросом, где заявки. Пошел стабильный поток. SEO наконец-то дало эффект — уже с 3-го месяца пошли целевые заявки напрямую с выдачи, а SERM добавил доверия. Сейчас уверенно масштабируемся в 3 новых региона».

Хотите понять, где у вас утекают заявки и деньги?

Закажите бесплатный аудит Яндекс Директа и сайта — покажем, что мешает входящему потоку клиентов, и как это исправить.